BUYMAアメリカ買い付けミドルブランド攻略方法・全米仕入れ力を鍛える

皆さま、こんにちは！


BUYMAプレミアムショッパー＆認定講師のYoichiです！(@YoichiUSABuyer)


またまた突然ですみません！

アメリカ合衆国の面積って日本の何倍あると思いますか？

……….。


……….。


答えは約26倍の広さです。

アメリカ合衆国の人口ってどのくらいだと思いますか？

……….。


……….。


答えは約日本の３倍の3億3,006万人です。


いや〜〜〜アメリカって広大ですね！しかも人口も沢山。ビジネス的に言うと凄く大きな市場ですね。

僕はアメリカ大陸を東海岸から西海岸へ1週間かけて約5,500キロを車で1人で旅をした事があるので、その巨大さが身に染みてわかります。

って事はですね、BUYMAのビジネス的にはアメリカには膨大な在庫がある、眠っているという可能性が大という事です。


それでは今回僕が実際に行った、そんな巨大な市場アメリカ合衆国発の有名ミドルブランド攻略と言う事で具体的な話をして行きたいと思います。

アメリカ買い付け有名ミドルブランド５つ

まず、アメリカ合衆国発の有名ミドルブランド御五家と言われているのが、

○○チ

○○ト ○○○ド

○○ク ○○○○○ス

○○○ル ○○ス

○○○ ○ーチ

です。

完全な答えを言ってしまうと全員が同じ事をしてしまった場合市場が飽和してしまう可能性があるので控えさせてもらいます。(いやほぼ完全な答えじゃないか！笑)

もちろん僕も全ブランドBUYMAで販売した事があります。


この５つのブランドですが僕が実践した結果ほぼ同じ要領で攻略して行く事が出来ます。

ポイント！セール品から取り扱って行き開拓する

このアメリカミドルブランドですがもちろんBUYMA内でも、日本でも、世界でも超有名で誰もが知っている人気ブランドです。


ミドルブランドとも言われているのでハイブランドと比べて値段もお手頃で感覚的に日本円でナイスなトートバッグが５万円前後で手に入ると言う位置です。


もちろん日本でも直営店などなどがたくさんあります。

話しをBUYMAに戻すと、BUYMA内でも大変人気があり、ほとんど市場は緩和状態です。

ですが、隙があります。


ズバリ、セール品から出品して行くのです。感覚的には後ろから出品して行くのです。

公式サイトの “Sale” と言う項目から、または店舗でセールになっている現物の商品などの写真を撮って出品して行くのです。

出品金額ですが、最安値でなくても全然構わず、たくさん競合がいる場合でも最安値の人より少し高めでも全然構いません。

とにかく一番大事なのは素早く出品する事、どんどん出品する事です。その時のセール品を全部出品するぐらいの勢いが必要です。


基本は１度サイトで確認、その後できるだけ多くの店舗(ロサンゼルス近郊など)を回ってチェックし出品して行きます。

公式サイトから消えた方が良い！

例えば１カ月以内にできるだけ早いペースで出品して行きますが、セール品なので出品した後に公式サイトから消えます。

出品した後に店舗に行っても店舗から在庫がなくなります。

特に”公式サイトから消えた方が良い”のです。

公式サイトからまたはロサンゼルスやニューヨークなど都会の店舗などを回って置いてある商品のみを確認する人はほとんど諦めて行くからです。

店舗で全米の在庫を調べる検索エンジンを使う！

公式サイトや自分が訪れた店舗から在庫がなくなって良いのです。


自分が出品した商品の在庫がサイトにも近郊の店舗になくても同じ要領でどんどん新しく見つけたセール品を出品して行きます。

そうすると注文が入ります。

その後に “買い付け” をしに店舗に行きます。（慣れてきたら電話またはWhat’s upなどで簡単にできるようになります。)


お勧めは自分はたくさん買い物をするので店舗マネージャーと話したいなどと言いマネージャーと交流をし、名刺、個人的な連絡先、電話番号、What’s upなどを交換し合います。

店舗マネージャーは以前少し話しましたが、クレジットバック率が他の店員とは違い販売に積極的です。

その仲良くなった店舗マネージャーに店舗にある全米の在庫を調べる事のできる “検索エンジン” にて在庫を探してもらい商品の買い付けを完了するのです。(平店員などは店舗にあるものの販売でしかクレジットバックがもらえない事などあり、店舗に置いてあるもの以外の販売に消極的です。)

基本的にはやはり、ロサンゼルスやニューヨークなどにある都会の店舗などは在庫はなくなりやすいですが、

“本当にここはどこだ？！”

と思うような田舎には在庫がたくさん眠っている事が多々あります。

何人かの店舗マネージャーと関係を築き買い付け網を全米に完備＆特別優待

同じブランドでも同じ店舗内でも何人かマネージャーと連絡先を交換しておき、注文が入った際に “検索エンジン” が発動できる状態を作って置きます。


やはりマネージャーも人間なので体調の良し悪し、そして休日またはバケーションを取ったり、忙しかったりしたら “検索エンジン” を使ってくれない場合などあるため複数人の担当を持っていた方が良いです。

もちろん、わざわざ店舗に行かなくても、電話やWhat’s upなどで買い付けは完了出来ますが、関係を築く前はわざと店舗に出向きマネージャーと話しなどをしてより仲良くなる事を勧めます。

そうなると積極的に全米の在庫を探してくれるようになり買い付け網を全米に完備する事が出来ます。

そして、何回か買い付けをして行き良好な関係を築くと、新作発表会レセプションパーティなどに招かれるようになります。または個人でランチなどに誘われたりもします。

そこで得たそのブランドの情報＝最新作＆最新情報などは大変貴重です。

その情報を元に最新作や限定品などをBUYMAに出品して行きます。

感覚的には、後ろから入って一番前に戻ってくる感じです。(セール品の販売から入り実績を積んだ後に最新作や限定品の販売をする。)

そして僕はこの５つのブランドの内２つですが、店舗マネジャーとより仲良くなった事で特別クライアント枠に入れてもらい、新作でも10%から30%の特別優待VIPなどを受ける事が出来ました。

この５つのブランド全部に特別優待VIPを試みれるチャンスは十分にあると思います。

大切な＊まとめ＆注意事項＊

この手法をまとめると、セール品から入って販売して行き、店舗マネジャーなどと関係を築き、最新作や限定品情報を得てさらに販売して行く。そして優待などを受ける。この流れを掴むとそのブランドが自分の得意ブランドになっている可能性は高いです。

それと注意事項としてBUYMAである程度実績のある人ならお気付きだと思いますが、この方法だとやはりどうしても在庫が見つからないケースがあり、”キャンセル率を高めてしまうのでは？” と思います。

対策としては、その商品が発売されたシーズンから約半年から８カ月で出品した商品の出品を取り止める、ブランドによってまちまちですが新作が出てから約半年でセールになり２カ月程度で完売になる傾向があります。

それともう一つ、この方法はある程度BUYMAで実績を積んでから具体的にはBUYMAパーソナルショッパー安全基準とされる、おおよそのショッパー評価４以上取り引き件数５０以上お勧めは１００件以上をクリアしてから実践する事をお勧めします。

慣れない場合どうしても在庫が見つからないという状況が発生しやすいです。そしてキャンセル率が上がり総合評価が下がってしまう状況に陥り易いからです。


以上注意点ですが心掛けとして以下、

“アメリカは信じられないほど広い！キャンセルする前に常にアメリカのどこかに在庫はある！眠っていると考える癖をつけよう！”

そしてアメリカのどこかに在庫を見つけて買い付けを成功した場合思わぬ以上に利益率が高い事など多々あります。

その上買い付けを成功をして行く過程で “大切な仕入れ力” などBUYMAで販売する力がどんどんついて行きます！

是非、楽しみながら挑戦して見て下さいね！

最後に、
例えどんな小さな１歩でも１つ１つの意志＆行動の上に明るい未来&新しい世界が広がっていると想っています。


Good luck!
Sincerely

Yoichiより


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