BUYMAアメリカ買い付け有名セレクトショップから無在庫戦略・現地在住を活かす！

皆さま、突然ですみません！

ロサンゼルスって年に何回ぐらい雨が降ると思われますか？…？！

……？！


答えは年に3回とも言われています。


年のほとんどは快晴で雲一つない晴天で非常にカラッとしていて過ごし易いです。


基本は雨が降るのはちょっとした雨季の12月のみです。


余談ですが、
僕のセールスレターやブログに登場する今ではBUYMAでもトップクラスの実力者になったG君が日本からロサンゼルスに来た時に最初の１ヶ月一緒に過ごしたのですが最初にG君がロサンゼルスに到着した際に、

“ロサンゼルスは年に雨は3回しか降らないよって！”

って僕が言った後に、G君が到着してから三日連続で雨が降ったのでちょっと気まずくなりました。泣笑
(その年は30年ぶりの異常気象がロサンゼルスを襲った年でした。)


そんな事を思い出しました。


そんな僕ですがG君とも今もとっても仲良しです。
(何だこのイントロは？！…笑…)


こんにちは！BUYMAプレミアムショッパー＆認定講師のYoichiです！(@YoichiUSABuyer)

それではさっそく、今回からBUYMA初心者がアカウントを開けてパーソナルショッパーとして活動をして行く上でロサンゼルス現地アメリカ買い付けお勧め方法第１弾と言う事で話して行きたいと思います。

BUYMA初心者＋ファッション知識ゼロで実践できる方法です。ちなみに僕はファッションに興味はあっても詳しい知識はないです。もちろんファッションが大好き色々な事を知っているのであればそれに越した事はなく結果は出易いです。ですが僕のようにファッション知識はなくて興味がある程度でも全然始める事が出来ます。


第２弾と合わせてハイブリッド平行で活動をして行くと第１段階の成功と言われる、BUYMAパーソナルショッパー安全基準に達する確率は格段に上がると思います。

BUYMAパーソナルショッパー安全基準＝おおよそ評価４以上取り引き件数１００件以上＝こうになるとお客様＆BUYMAからの信頼も得れて活動もよりし易くなります。

僕自身、今までたくさんの生徒にBUYMAを教えて来ましたが、今回紹介する方法を推奨しています。

そして第３＆４弾のアメリカミドルブランド御５家攻略方法やアメリカ新規ストリートブランド開拓法などもこのブログにも載せて行きますので楽しみにしていて下さい。

今回はロサンゼルスにある有名セレクトショップからの話ですが、ニューヨークにもたくさんの優れたセレクトショップが点在しているので応用するのは容易だと思います。個人的にはロサンゼルス＆ニューヨークの例は話せますが、アメリカの他の都市でも色々な場所で同じようなことができると思います。


やはりBUYMA初心者はBUYMA内でリサーチをするだけだと直ぐに競合が多すぎてしかも人気商品の価格が破格に安くて参入障壁が非常に高く感じ絶望感を感じやすいと思います。この時点でBUYMAを始めようと思ったほとんど人は早々に諦めます。

それなので僕の生徒にはまず “外に出る” こと、そして最初は自分が出品したいであろう商品を目で見る、できれば触って見る事からを勧めています。(商品ページの内容もリアル感が出し易いなど理由多数。)

もし現地ロサンゼルスに自身が入ればベストですが、居なくてもロサンゼルスにこれができるパートナーを持つ事ができれば実行可能です。僕の他のブログ “必読！BUYMAの外注化ロサンゼルス(アメリカ)現地に特化した配送＆出品＆買い付け担当＝パートナーの見つけ方” と言う記事を載せていますので参照下さい。


それでは実際に初期段階で僕が成果を出した僕の教える生徒も実践して来た方法を話して行きます。

BUYMAアメリカ買い付けセレクトショップから始める方法

ロサンゼルスには数々の有名セレクトショップ(AMERICAN RAG CIE, Fred Segal, etc and etc…)がありますが、その中でも日本の人でも馴染みの深い、上記写真ロンハーマン(Ron Herman)ロサンゼルス店を１つの例として今回は選びます。


数々のアパレル店舗が並ぶロサンゼルスのファッションストリートと言われる“メルローズ通り”の真ん中辺りにあります。(下地図)

僕はロサンゼルスで日本から有名セレクトショップのバイヤーのアテンドを何度もしていますが、皆このロンハーマンで陳列した商品をチェックして行き、ラスベガスでの展示会買い付けに備えています。

彼彼女らバイヤーの話しだとここに置いてある新作の商品や新しいブランドやトレンドは約半年後日本で流行る可能性があると良く話します。

ロンハーマンの店員さん達は凄く良い教育を受けていて接客が凄まじく素晴らしいです。(ロンハーマンから歩ける距離にあるシュプリームの店員と比べたら同じアパレル店員とは思えないぐらい正反対です。)

そうです…。

お勧めは店員さんと話す、お勧めの新ブランド新作品または新トレンドなどは何かを聞く。

何でも聞き出す事です。

他の媒体や各SNS＆オンライン上でも情報は沢山ありますが、情報が溢れ過ぎているので初心者にとって絞り込みが難しいと感じる人も多いはずです。それなので僕は直球＝店に行く、そして店員とのインターラクティブを積み重ねました。

お勧め新作品＆新トレンドからブランドをピックして出品

できたらロンハーマンの店員さん１人に絞って自分が担当であるかの様に扱ってくれる人と関係を深めて行く事を推奨します。
(最初BUYMA以外でも投資の意味も含めて、一度その店員さんから個人で何か買ってみるなど出来たら良いです。)

仲良くなった店員さんが教えてくれた新商品や新ブランド＆トレンドからその狙い目のカテゴリーをBUYMAで出品して行きます。

新しいトレンドで類似商品が他のブランドであったらそのブランドのカテゴリーも積極的に出品して行きます。

BUYMA内で全く競合がいなくてブランド登録もされていないようなものはBUYMAに連絡をしてブランド登録をしてもらい出品して行きます。

もしそのブランドがBUYMA内でちらほら競合がいて売れているカテゴリーがあるならそのカテゴリーを少しずらして出品したり、もしくは最安値ではなくてもカテゴリーを合わせて中間ぐらいの値段そして目立ち易い美しい商品画像を作り出品して行きます。


まずマーケットイン(BUYMAに出品する事が一番大事)して反応をみるためです。


BUYMA内で競合が多数いて市場が出来上がっている場合参入する事をお勧めしません。


要は現地の最新情報を元に “先行利益” をとる “先駆者である方法” を取る事を勧めています。

出品後反応を見て仕入れ力をつけ差別化する

お勧めはまず最低でも１０つのブランド＆カテゴリーをBUYMAに２０品以上計２００出品(無在庫)はする事です。


もっとも結果が出やすいのは同じ要領で、ロンハーマンだけではなく他の優良セレクトショップからも開拓して行き、ブランド＆カテゴリーをどんどん増やし出品して行くことです。


そしてショッパーポストを活用してそのブランドの商品の紹介や現地情報としてブログをBUYMA内に載せる事を強く勧めます。現地の最新情報を日本のお客様へと届けるのです。

そうする事で高い確率で反応の良いブランドなどが見つかります。そしたらそのブランドを深掘りします。

その反応の良かったブランドの直営店が近くに(ロサンゼルスエリア)ないか調べる、他のセレクトショップにもそのブランドを取り扱っている店があるか調べる。


そしてあったらその直営店＆セレクトショップにも必ず行きそのブランドの最新情報を店員さんなどに聞いてゲットしてそのブランドの出品カテゴリーを増やして行きます。

その際店員さんに他にこのブランド取り扱っている店はないかなども聞いて行きます。この時点でそのブランドはロンハーマン店舗やオンラインサイト、直営店、他のセレクトショップ、現地の小さな販売代理店など自然と仕入れ先は増えて行き仕入れ力がつきます。

それで反応がまだ良いと高い確率で注文が入ります。

注文が入り始め何度か買い付けをしたらVIP交渉をしさらに差別化

ロンハーマンの店舗店員さん、他のセレクトショップ店員さん、そのブランドの直営店店員さん、などと皆仲良くして行き、注文が入って来たら在庫の個数にもよりますが、１人の店員さんから多く買い付けをする事をお勧めします。
（できたらこの際はロンハーマンの店舗店員さんでないほうが良いです。ロンハーマンでVIPを取った人を見た事がなくロンハーマンはあくまで入り口として使う事を推奨します。）


何度かその店員さんから買い付けをして、

“このお客様たくさん購入してくれるんだ！”
(アメリカのアパレル店員はクレジットバックと言ってお客が買った何パーセントは歩合として店員に還元されます。)

と信頼を得たらもっと買い物をしたいからVIP待遇が欲しいなどと交渉をして２０％〜３０％ディスカウントなどの優待などを受ける交渉をします。

もしディスカウントができなくても新作発表レセプションなどの招待はないかなど交渉します。


他にも何か優待などないか、あくまで店員さんにも自分にも利益になるもの＆情報はないか常に一緒に考えられる関係が築ける事が出来たらベストです！

大切な＊まとめ＆想い＊

いち早く現地最新情報を掴み新しいブランド＆カテゴリーを出品して行き、仕入れ先をたくさん持ち、売れて来たらVIP交渉などしてディスカウント買い付けができるようになる。

そしてそのブランドの最新レセプションなどで得た情報を元に誰よりも先に出品して行くなどして差別化する事が理想の形です。

それとアメリカ現地あるあるですが、そのブランド公式サイトやセレクトショップサイトに在庫がなくても、そのブランドの直営店やそのセレクトショップの店舗には在庫がある事は多々あります。


現地店舗で店員と交わり買い付け、そして交渉などをして行くと思わぬところで差別化ができたりもします。そして慣れて来たらマネージャークラスの店員と仲良くなるともっと世界は広がったりもします。

僕はロンハーマンのマネジャーと仲良くなりロンハーマンオリジナルブランドの人気雨具商品(もちろんサイトでは完売商品)を２年ぐらいシーズンまったく関係なしに継続して売った事もあります。

日本の梅雨が始まる約半年前２月から出品しアクセス数を地道に稼ぎ、そして人気商品になり梅雨の直前で人気が爆発しそのまま継続して２年以上売れ続けました。


人気商品でも店舗の裏に在庫がある可能生も多々あります。そして店員によっては在庫を手配してくれる店員としてくれない人など様々です。


今回、ロンハーマンを例にお話しをしましたがこの方法は様々な例の店舗でも応用が効くと思います。

是非、楽しみながら挑戦して見て下さいね！

最後に、
例えどんな小さな１歩でも１つ１つの意志＆行動の上に明るい未来&新しい世界が広がっていると想っています。


Good luck!
Sincerely

Yoichiより


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